Les meilleures méthodes pour démarcher des clients.

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Bonjour,

j’ai coutume de dire que quand on est webmaster indépendant on passe:

  • les 3/4 de son temps dans le démarchage de client
  • 1/4 de son temps à faire des sites web

Il existe bien entendu de multiples méthodes d’approche commerciale, parmi celles qui me viennent à l’esprit :

  • Tract / carte de visite
  • Emailling
  • Réseaux sociaux
  • Réseau de connaissance
  • Travail sur la E-réputation de son site (référencement naturel & référencement payant )

Dans tous les cas ce n’est pas facile de se faire de nouveau client, surtout quand on débute.

Voici quelques conseils et une méthode qui fonctionnent pas trop mal :


Quelques conseils :

  • Ne cassez pas les prix en pensant obtenir un contrat ainsi, c’est l’inverse :  Bon tarif = Bon site   |  Pas cher = Mauvaise Qualité   : Le client veut de la qualité.
  • Le contact humain joue énormément.
  • Travaillez la qualité de vos prestations. (Faites peut mais faites le bien)

Une méthode qui marche :

  • Faire du démarchage direct auprès de commerce et entreprise (Se déplacer et aller à la rencontre des gens)
  • Se présenter en temps que membre des Webmasters du midi et expliquer le concept.
  • Proposer une création gratuite et sans aucun engagement du site du client en démonstration (et préciser qu’en cas de validation le client devra bien entendu payer )
  • Faire le site (une partie au moins) puis le présenter au client potentiel (en lui expliquant le travail fait et les possibilités) et lui proposer un devis voire plusieurs  devis.
  • Si le client valide c’est gagné
  • Si le client ne valide pas, le site réalisé pourra servir de démo (template) en changeant le logo et les contacts

C’est une méthode qui certes demande pas mal de temps de travail, mais si vous présentez un site qui en met plein la vue au client, ça jouera en votre faveur par rapport aux confrères concurrents…


 

By | 2017-05-30T19:30:03+01:00 janvier 31st, 2016|information WDM, Réservé au Webmasters certifié|0 commentaire

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Dans le web depuis 2002 - Fondateur de la société DDLX en 2007 - Les champs d'expertise de Frédéric sont : La création web | Référencement |Web-Marketing & Communication |WordPress | WooCommerce | Prestashop | Hébergement Web - Contact : TEL : 04 67 17 13 74 - Email : contact@ddlx.org

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